Riuscire ad ottenere un aumento di stipendio, soprattutto in tempi di crisi, non è sicuramente facile. Ma non è del tutto impossibile. Lo dicono gli esperti di Page Personnel, multinazionale inglese leader in ricerca e selezione di professionisti qualificati, che ha redatto un breve elenco con i consigli per negoziare una busta paga più pesante in modo efficace.
1) Occorre negoziare sempre di persona, e sono da mettere al bando mail e telefono. Una trattativa face to face ha sicuramente maggiori possibilità di concludersi con una risposta affermativa.
2) Bisogna saper porre la domanda giusta. È preferibile non chiedere direttamente un incontro per parlare dell’aumento: sarà molto più efficace chiedere al proprio capo cosa pensa del vostro lavoro e delle vostre capacità.
3) E' bene avere un chiaro quadro della situazione e conoscere perfettamente quali sono i criteri e le modalità di assegnazione degli aumenti di retribuzione.
4) Occorre conoscere i risultati ottenuti nei mesi precedenti. Può essere che il capo risponda 'no' alla prima richiesta; in questo caso, è fondamentale avere una traccia (sintetica, ma esplicativa) del proprio percorso professionale e delle proprie performance.
5) Utile trovare occasioni per migliorare la propria immagine professionale: essere a disposizione dei colleghi e del proprio capo è un modo alternativo per farsi conoscere ed apprezzare.
6) Non chiedere in modo sfacciato. È preferibile non dire in modo aperto che meritare un aumento, ma piuttosto lasciare che il vostro rendimento parli per voi: il vostro capo capirà da solo che meritate un aumento.
7) Non quantificare l’aumento, meglio che sia il vostro manager a indicare la cifra che ritiene equa e soddisfacente.
8) Non limitatevi a una richiesta di denaro, anche i benefit (auto aziendale, cellulare, corsi di formazione) possono essere una valida e interessante alternativa.
9) Se il primo tentativo fallisce, non scoraggiarsi e fissare un nuovo appuntamento. E' importante quando sarà possibile tornare sull’argomento e lasciare, per quanto possibile, la porta sempre aperta.
